賽爾網訊  6月21日上午，集團公司在20樓會議室召開座談會，榮幸邀請到百外貿企業——香港馮氏集團（利豐母公司）華南首席代表、總經理林至穎先生到會，并以《馮氏供應鏈管理和運營》為主題與我方座談交流，集團公司領導徐平炬、王彩虹、陳勇珍、錢天鋒、吳祖成、侯柳紅、朱玲、喻進、王建等參加座談會，優勝國貿邵紀銀副總經理、寧波市外經貿局方永強副處長應邀參會。會議由徐平炬總裁主持。

       會上，徐平炬總裁首先簡要介紹了賽爾集團的發展歷程、組織架構、經營特色和激勵模式等基本情況。徐總指出，賽爾集團將經營產品定位于大而全的日用消費品，擁有豐富的供應商資源，為客戶提供一站式采購服務，并采取了子公司運作和股權激勵模式，使得公司多保持較快發展。利豐作為外貿行業的標桿企業，是同行學習的榜樣，尤其在供應鏈管理方面值得學習借鑒。

       林至穎總經理首先介紹了馮氏集團的百年發展歷程和組織架構。馮氏集團是以香港為基地的跨國商貿集團、世界最大的消費品貿易公司，前身是1906年成立于廣州的利豐公司，至今已有108年歷史，從廣州本土貿易公司、香港最主要出口商、區域性公司、跨國商貿集團逐步成長為全球供應鏈管理集團，2013年集團營業額超過226億美元。馮氏集團專注四大核心業務，分別是貿易、物流、環球品牌運營和零售，其中，集團下屬利豐有限公司負責貿易、物流和環球品牌運營業務，約占集團營業額的八成；集團下屬馮氏零售集團負責零售業務，約占集團營業額的兩成。目前馮氏集團在全球40個經濟體設立了300多個辦事處和倉庫，聘用員工超過4萬名，在全球擁有1.5萬家以上供應商。

       林至穎總經理指出，百利豐專注貿易、專注服務，核心競爭力是全面與全流程的供應鏈管理服務，包括消費者需求調查、產品設計、產品開發、原材料采購、選擇制造商、生產監督、產品組裝、整合物流、辦理進出口文件、安排本地貨運、批發等環節。林總強調，利豐賣的不是產品、是服務，產品僅是承載利豐全供應鏈管理服務的載體。利豐供應鏈管理服務形成的三大競爭優勢，即以最有競爭力的價格、同等價格最好的質量、最快速的物流供應，是全球客戶上門找利豐合作的主要原因所在。集團通過事業部模式為全球客戶提供服務，事業部實行總經理負責制，重視總經理個人激勵，在集團提供人力資源、財務、信息化等運營支持下，相對獨立運作、獨立核算。目前馮氏集團在全球各地設立了300多事業部，每個事業部服務于一個客戶，如沃爾瑪事業部。
       林至穎總經理重點解析了國際貿易的“微笑曲線”，指出，利豐重視從產品制造、裝配向其前端研發、設計和后端物流、營銷、品牌等高附加值環節延伸，為利豐贏得了差異化競爭優勢。如利豐擁有700多名設計師，按照“市場在哪里、設計師就在哪里”的原則，廣泛分布在300多個事業部中，為全球客戶提供及時、快速、差異化的設計服務。林總多次強調了物流的重要性，認為物流是未來影響外貿發展的重要因素，是國際貿易競爭的重要優勢所在，為此利豐也非常重視物流領域投資，如今利豐收購了中國海運巨頭新華貨柜，助力利豐拓展全球貨運業務。
       林至穎總經理詳細介紹了利豐的決策機制和總部運營支持機制。集團設管理委員會，向董事會匯報工作，負責決策、管理和協調集團重要事務。集團人力資源部門負責全公司員工的招聘工作。集團高度重視信息科技，擁有300多個程序員，自建信息化系統，為利豐管理和業務運營量身打造自有軟件。集團內設監察機構，獨立向管理委員會匯報，負責監察公司員工行為，規范公司運作。林總認同企業內信息分享的重要性，利豐自建內部網上信息和社交平臺，通過平臺發布信息、進行網上交流，公司員工上班打開電腦即自動登陸信息平臺，獲取公司當天重要資訊。
       林至穎總經理還簡要介紹了利豐的內企業家精神、輕資產運營模式、業務推動信息技術、供應商網絡30-70管理法則、三計劃、收購兼并等貿易企業管理之道。
       在林至穎總經理的精彩講解過程中，我方高管不時就感興趣的話題與林總展開探討，如管理層和員工的激勵方式、電商平臺對傳統外貿的影響、在工廠和客戶之間信息日趨透明形勢下外貿中介與采購代理企業的應對策略、跨境電子商務發展、財務管理、人力資源管理、投資并購、海外辦事處運作模式、外貿金融服務等方面展開了熱烈的討論。
       座談會后，大家認為，利豐是一家非常開放、樂與同行分享成功經驗的企業，林至穎總經理為大家帶來了一場精彩的主題講座，信息量大，極具參考價值，希望今后有機會繼續向利豐取經，拓展賽爾發展思路，推動賽爾集團更好更快發展。
     

座談會后，大家合影留念

當天下午，林至穎總經理等在邵紀銀陪同下參觀了集團產品展示中心