2023年度賽爾集團合伙人會議于2月23日以視頻會議方式隆重舉行。全體合伙人、年度重要獎項獲獎代表、生態圈企業核心高管等160多人參加，會議由集團行政部副總經理方芳主持。

會議舉行年度重要獎項頒獎儀式。23年度集團設立集體獎項7個，優景公司榮獲文化建設獎和學習組織獎，優騰公司榮獲協同共享獎和清廉建設獎，優越公司榮獲創新活力獎，優遠公司榮獲人才磁石獎，集團單證風控部榮獲信息安全獎。23年集團設立團隊獎項6個，分別是藍海戰略獎、市場開拓獎、業績倍增獎、業務質量獎、網絡營銷獎和客戶服務獎，共有21個業務團隊獲得獎項榮譽。藍海戰略獎由優勝公司和優訊公司獲得，該獎項要求對新業態模式敏感，業務布局前瞻性強，有示范性新項目落地成功，公司業務布局成為集團重要業務賽道之一，陳勇珍和錢天鋒分別代表各自公司領取藍海戰略獎，所獲榮譽實至名歸。23年度陳勇珍、錢天鋒、王建、徐生科等四位業務總經理獲得個人獎項的最高榮譽金鼎獎，該獎項歷來以競爭激烈著稱，四位獲獎者憑借著業務規模、高速增長和盈利能力摘得金鼎桂冠。2023年度共有20位業務負責人憑借部門優秀業績，榮獲個人金牛獎項并現場上臺領獎。

23年度金鼎獎獲得者陳勇珍表示，要感謝賽爾平臺持續賦能，讓大家能夠站在心理安全舞臺上自由思考，積極嘗試不同經營模式；感謝賽爾文化包容成就，讓更多業務伙伴不畏挑戰勇于探索，最終能夠共同分享成功喜悅；感謝賽爾平臺資源信息優勢，使我們有更高的站位和視野深入分析判斷，更得益于集團合伙人機制，讓大家充分發揮主觀能動性，懷抱使命感堅持守正創新。

23年度金鼎獎獲得者錢天鋒表示，隨著業務單元規模變大，我們既要低頭趕路也要抬頭看天，關注戰略選擇和模式定位。他以不同業務形態不同運營邏輯，闡述不同模式運營策略選擇的差異。他建議要么堅持原有定位，通過提升運營效率獲得業績；要么深化原有業務定位，通過運營適配獲得新的競爭優勢；要么尋找新的模式定位，根據商業邏輯和業務實踐推演尋找新的方法路徑。

23年度金鼎獎獲得者王建表示，公司產品力和服務能力相輔相成、緊密相關，優鼎公司未來將持續注重產品端能力的提升，同時做好業務端服務能力的不斷改進。他建議關注組織架構與業務發展階段的適配度，崗位設置匹配業務流程的動態調整。他認為員工強烈的目標感、競爭意識及輕松愉悅的工作氛圍，伙伴般的上下級關系，非常有利于促進公司高位業績目標的達成。

金牛獎代表優勝優盟卞制宇、優騰公司馬蕓媛上臺分享。卞制宇表示，能夠順利完成年度業績目標，主要基于團隊對業務數據高度敏感，發現問題即時動態處理，堅持圍繞業務質量提升的執行策略，以及團隊成員齊心協力作用。馬蕓媛表示，獲得金牛獎是整個團隊支持力量體現。建議業務部門更多聚焦目標市場，堅持二八原則加大重點客戶服務力度，通過以老帶新的方式加快新人融入，從而迅速提高業務團隊執行能力。

會議進行了新入合伙人簽約儀式。王淑樂、孫榕、謝智娟、方慧芳、金曉霞、李培斯、黃偉堒、劉鋒、裘逸龍、胡勇奇、劉慧兒、倪浩、金繼紅、張水清、鐘笑寒、雷雁、汪宏偉、劉艷、王正強等19位骨干同事成為新合伙人。徐平炬董事長和錢天鋒聯席總裁分別與新合伙人簽約。優遠公司裘逸龍和優達公司張水清代表新合伙人分別發言。裘逸龍回顧了職業發展歷程，他表示部門業績持續增長，得益于集團平臺資源支持、公司機制助力以及業務團隊凝心聚力。優達公司張水清結合本人工作感悟和跟單部門工作實際，聚焦大客戶跟單流程與關鍵節點，跟單人員績效考核方式等方面進行了重點展示說明。

王彩虹副總裁向全體合伙人詳細通報了年度經營業績情況，外貿B2B基本盤及跨境電商B2C主賽道，2023年度我們集團均取得歷史最好業績，經營規模順利超越百億元，業務質量繼續得到明顯提升，集團進入了一個全新發展階段。她全面介紹了賽爾集團生態圈投資布局情況與年度進展，以及24年集團戰略投資部重點工作計劃。朱玲總裁助理匯報了23年度全集團國際市場分布與發展情況，以及需要關注的國家區域市場風險狀況等。市場研究部孟祥龍總經理針對國際貿易市場研究、品牌形象全球推廣以及中國領先企業出海與全球化布局情況等方面進行了匯報演示。

集團董事長徐平炬做重要講話。他指出，當下面臨碳基時代到硅基時代轉化，進入既要又要還要的時代。我們既要面對種內競爭，也要參與種間競爭，還要不斷適應變幻莫測的環境；既要躬身叢林法則又要擁抱生態合作，還要凝聚共識努力找到共同發展最大公約數；既要權威式領袖又要賦能型領導還要基于流程的使能型組織。這個時代更加呼喚企業家精神和復合灰度領導力，彰顯企業文化獨特魅力的時代已然來臨。由于當前經營環境較之過去有很大不同，更需要文化先行與適配。如果說賽爾集團取得了階段成功，本質上是賽爾企業文化的成功，如果沒有獨具特色又符合時代發展的企業文化，或許我們集團的規模上限一直就是一億美元而已，所以我們提出了賽爾智慧雙眼，即“文化引領”和“業務布局”這兩只智慧眼睛。我們要不斷反思和驗證企業文化是否我們做業務的發心、方式和奮斗精神，業務是否為文化的具體呈現和結果。在諸多文化特質中，合伙人文化是我們的核心標簽，在我們發展壯大過程中發揮了舉足輕重作用，必將在集團未來跨躍式發展中占據定海神針式位置。企業文化將在關鍵人才吸引、主流客戶戰略合作、業績可持續發展、全球化賦能鏈接等領域發揮更為關鍵作用。

他表示，我們集團從23年開始啟動新一輪企業文化升級工作，將用三年的時間完成企業文化理念體系的升級完善，包括賽爾企業文化標準文字版本的落定，以及智慧領先的賽爾企業文化展廳的迭代等。我們相信所有突破性企業都是獨特文化驅動所致。文化是企業最強大的內在推動力，文化是企業最難以被模仿的競爭力，企業文化升級工作恰逢其時且意義深遠。我們通過戰略研討會全體合伙人的分組討論，核心管理層的文化共識會，以及企業文化專項團隊的深入挖掘等形式，已經基本形成新的文化理念體系草案。我們率先提出了打造共生型組織，我們集團發展經歷了單一公司、子公司模式、合伙人機制等組織形態，共生型組織是最適合我們集團當前發展現狀，最能概括描述賽爾企業文化特征，最匹配我們公司未來發展需要的領先組織形態。我們內部一直倡導踐行企業家精神，認為每一位合伙人都是企業家，都應該具有企業家精神意識，尤其共生型組織是多元業務生態的匯集，更需要發揚致力生長、生態競合、共生共榮的當今企業家精神。他號召經營企業要首先回歸企業管理的本質，就是努力激發人的善意和潛能。我們每天工作幸福應該來源于每日的勤勉精進、精益求精。企業幸福應該來自于創造價值、善待利益相關者。經營企業最終目標是要致良知，所以我們必須相信企業文化的力量、相信信仰的力量。

23年我們集團業務保持了兩位數增長，全年營收超過14億美元，首次突破100億元。其中B2B板塊繼續實現快速增長，B2C板塊業務質量越來越好，外貿生態圈投資企業表現可圈可點。目前來看24年上半年業績走向也已經相對明朗。他表示集團公司高質量發展的背后，是所有年度業績優秀者、年度獎項獲得者、年度職務提拔者、全體新老合伙人等共同努力的成果，感謝大家長期堅持開拓創新、勤勉精進、坦誠高效、達人成己的核心價值觀。他指出，24年全集團業績目標為18至20億美元，希望繼續努力保持業績兩位數增長。他說明了今年集團層面需要推進的多項重點工作，規劃明確了集團未來三年乃至十年中長期業績發展目標，并對集團股權交易機制、企業未來價值評估、內部公眾化概念等進行了闡述說明。他認為未來我們集團的業務將更加多元生態化，業務打法將更加豐富動態化，業務形態界限將逐漸模糊無邊界，所以更需要集團職能部門與各業務板塊深度鏈接和相互賦能，共同打造公司成為全球買全球賣的跨國賦能型集團。